“Làm thế nào để bán với lợi nhuận cao hơn đối thủ của bạn minh họa thành công chân lý bán hàng có lợi nhuận để hỗ trợ chúng tôi thu được về những kết quả tối đa nhất.
Những câu viết được nghiên cứu kỹ lưỡng, logic xác thực một thực tế đơn giản rằng với tư cách là một công ty cao cấp, chúng tôi xứng đáng nhận được lợi nhuận cao. Trong khi các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi giảm hoặc khớp giá vì sợ hãi, các quản lý của chúng tôi, nhờ công cụ bán hàng mạnh mẽ này, có thể tiếp tục báo giá và kết thúc với sự tự tin có lãi. ”
Joe Bracket, Chủ tịch, Công ty Thiết bị Điện – Bill Scales, Giám đốc điều hành, Scales Industrial Technologies, Inc.
Thử thách dai dẳng nhất mà những người bán hàng và lãnh đạo doanh nghiệp phải đối mặt ngày nay là đương đầu với việc hạ giá của đối thủ cạnh tranh. Cách bạn giải quyết vấn đề này xác định doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển mạnh mẽ hay đi vào chỗ chết.
Trong nhiều thập kỷ, người kinh doanh đã cố gắng giải quyết vấn đề này bằng cách cắt giảm giá và bù vào tổn thất thông qua việc tăng số lượng bán. Đó là một trong số những huyền thoại kinh doanh, những câu chuyện kinh điển và nó sẽ không mất đi – nhưng nó thực sự là một công thức dẫn đến thảm họa.
Thậm chí nếu chiến lược này hiệu quả, chắc chắn các đối thủ khác sẽ làm theo giống như bạn! Một vòng tròn luẩn quẩn không có hồi kết, trừ khi bạn tìm ra cách để phá vỡ nó.
Trong cuốn sách “Làm thế nào để bán hàng với lợi nhuận cao hơn đối thủ” bậc thầy bán hàng, Tiến sĩ Lawrence Stainmetz và William Brooks sẽ chỉ cho bạn cách làm sao để ngừng ngay việc chạy đua với đối thủ đến cái đích Phá Sản và bắt đầu bán với giá mà bạn thực sự có được lợi nhuận. Họ lý giải rằng, kinh doanh là một cuộc chơi lợi nhuận, không phải về số lượng, và cạnh tranh trên giá cả có thể là cách chắc chắn để nâng cao doanh số của bạn – nhưng nó sẽ làm doanh nghiệp của bạn rơi vào tình trạng kiệt quệ.
Hãy đọc cuốn sách này để làm sao bạn có được lợi nhuận chứ không chỉ là doanh số thông qua việc làm chủ chiến lược về giá.
Tiến Râu –
Nội dung xuất sắc, tôi quản lý một tổ chức bán hàng lớn, và sau khi đọc hết quyển sách thì tôi đồng tình với hầu hết mọi thứ trong cuốn sách này.
Dũng –
Ok, không có gì mới cả
Nguyen Khuyen –
Rất nhiều lời khuyên và những thông tin chi tiết về cách mà người mua cố gắng khiến bạn giảm giá giá thành sản phẩm. Tôi đã mua 5 bản của cuốn sách này và tặng chúng cho tất cả những cộng sự, những bạn có ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả, thương lượng và đưa ra các quyết định tài chính trong công ty. Khi bạn hiểu và bắt đầu áp dụng các nguyên tắc, lợi nhuận sẽ tăng lên, nó cũng sẽ thay đổi toàn bộ cách nhìn của bạn để bạn không cảm thấy tội lỗi khi từ chối công việc kinh doanh chỉ dựa vào giá cả. Đây có lẽ là cuốn sách giúp cải thiện kinh doanh quan trọng nhất mà tôi đã đọc trong 5 năm qua,
Phạm Thị Ngọc Anh –
Bản thân mình vừa là người mua vừa là người bán hàng trong công việc kinh doanh nhỏ của mình. Mình cảm thấy mình là một người mua hàng khi sử dụng một số chiến thuật được mô tả và thấy mình như một người bán hàng có nỗi sợ hãi về giá như các mô tả trong sách.
Mình thực sự khuyên mọi doanh nghiệp nên đọc kỹ phép toán của tác giả về việc phải bán thêm bao nhiêu sản phẩm / dịch vụ chỉ để bù cho việc giảm giá 10%.
Hãy tin tưởng vào toán học!
Việc kinh doanh sẽ bị phá sản do tăng giá nhưng rất ít doanh nghiệp thực sự phá sản vì giá của họ quá cao.
5 sao! Quá hay!
Trần Hữu Quí –
Tất cả những gì tôi nghĩ rằng tôi biết về việc tính giá hàng hóa cho khách hàng để kiếm lợi nhuận là bao nhiêu, tất cả đều sai lầm cho đến khi tôi đọc cuốn sách này. Nó giúp tôi đi đúng hướng trở lại, quả là một công cụ mở mang tầm mắt thực sự. Lời khuyên đơn giản cho mọi người: “ĐỌC NÓ!”